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DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) H/F - Le Lamentin - ALPHA-CONSEIL

Publiée le: 7/7/2018

Résumé de l'offre

Description de l'offre

DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) H/F

Mettre en œuvre  la politique commerciale de la marque et développement des ventes en GMS, CHR, Petite Distribution...

En Martinique

 

En lien avec votre Directeur Général, vous définissez et apportez les outils permettant de mettre en œuvre la politique commerciale du Groupe. Cette politique aura pour but de conforter l’image de la marque, et poursuivre l’accroissement des parts de marché dans de nombreux réseaux de distribution.

En collaboration avec l’équipe Marketing, vous détectez les tendances, les opportunités à mettre en œuvre pour développer la vente et le rayonnement des nos marques.

Vous dynamisez les ventes de l’entreprise, augmentez le chiffre d’affaires et les marges commerciales sur les réseaux GMS, Traditionnel, et CHR.

Vous encadrez, formez, motivez et accompagnez l’équipe commerciale (Chef des ventes) pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés. Vos analyses du marché et l’utilisation d’indicateurs de performance vous permettent d’affiner vos orientations stratégiques et actions à mener.

A la tête de votre équipe commerciale, vos principales missions s’organisent autour des axes suivants :

  • Contribuer avec la Direction Générale à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale du groupe et apporter votre expertise dans la négociation des accords commerciaux avec les grands comptes
  • S’assurer de la pertinence du positionnement tarifaire des gammes de la marque et optimiser la politique Merchandising au sein des différents réseaux de distribution
  • Animer et optimiser, en véritable leader, les performances de vos équipes en assurant l’encadrement, la formation, et la motivation...
  • Animer la cellule Marketing : analyse du marché, détermination des cibles, choix des axes publicitaires, conception et mise en place des actions promotionnelles destinées à développer le produit et à optimiser les ventes
  • Produire des analyses pertinentes sur l’évolution du marché, et mener une veille concurrentielle permanente
  • Suivre et analyser les ventes à partir des tableaux de bord mis en place afin d’effectuer un reporting régulier à la Direction

Profil requis

De formation supérieure en Commerce Bac+ 4/5 (Vente, commerce, distribution), vous possédez une expérience de 5 à 7 ans minimum à un poste similaire dans le secteur de la Distribution. La connaissance des circuits de Distribution GMS/RHF/Proxi est un atout indispensable dans le cadre de cette fonction ainsi que celle des acteurs et du marché Antillo-Guyanais voir Caraïbéen est un vrai plus.

Organisé(e), rigoureux(se), vous avez une parfaite connaissance des circuits commerciaux et maîtrisez les techniques de vente. Vous vous tenez informé(e) de l'actualité de votre secteur et savez manager et fédérer des équipes autour de projets ambitieux.

Meneur(se) d'homme et très bon communiquant, votre qualité d'écoute, d’analyse, votre forte capacité relationnelle jumelées à votre aptitude à mettre en place des partenariats variés sont des compétences et des traits de personnalité qui vous permettront de répondre aux objectifs de ce poste.

 

Référence : DIR/0518/002997/MNU // 2018 MN 016